Normes élevées : pourquoi les déshumidificateurs Quest Climate sont essentiels pour des opérations de culture intérieure de qualité
Coleman Retzlaff est le directeur national des ventes pour l'agriculture intérieure de Quest Climate. Fort de près de deux décennies d'expérience dans des rôles techniques, opérationnels et commerciaux, Coleman a joué un rôle déterminant dans la réputation de Quest en tant que leader de la déshumidification. Son mélange d'expertise technique et de philosophie axée sur le client a aidé Quest à passer d'une marque émergente à une référence du secteur.
« Résinage » avec les cultivateurs de cannabis
Coleman a débuté sa carrière chez Therma-Stor, la société mère de Quest, en 2006, où il a travaillé comme conseiller technique avant de passer à des postes de gestion de la qualité et de service. Sa capacité d'adaptation rapide est devenue une caractéristique de sa carrière. Lorsqu'il a rejoint Quest Climate il y a neuf ans, l'entreprise était encore en train d'explorer son identité.
« Lorsque j’ai rejoint Quest, nous expérimentions l’application de notre technologie dans divers secteurs, en essayant de trouver où nous pouvions apporter le plus de valeur. Ce n’est que lorsque nous avons tourné notre attention vers l’agriculture que les choses ont vraiment pris forme. »
Ce changement a conduit Coleman à son premier salon agricole, un moment dont il se souvient très bien. « Un jeune producteur est venu me voir, tout excité, et m'a dit : "Quest, vous êtes géniaux !" Je me suis dit : "Ce type est ravi d'avoir un déshumidificateur ?" C'est à ce moment-là que j'ai réalisé à quel point Quest avait un écho auprès de l'industrie du cannabis. »
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Ouvrir la voie à l'avenir de la culture
Quest ne se contente pas de répondre aux exigences actuelles, mais se positionne également comme un leader dans l'avenir de l'agriculture d'intérieur. Parmi les avancées récentes, citons l'adoption de réfrigérants conformes aux normes de l'EPA et l'intégration d'interfaces numériques qui simplifient le fonctionnement et le dépannage.
« Notre technologie nous permet de tirer plus d’eau par kilowattheure que quiconque », explique Coleman. « Et nos nouvelles commandes numériques permettent aux clients de surveiller et d’entretenir plus facilement leur équipement. Il s’agit d’associer des performances de pointe à une facilité d’utilisation. »
Coleman voit également une opportunité pour Quest d'influencer les pratiques de construction durable dans l'agriculture. Bien que les certifications comme LEED ne soient pas encore totalement adaptées aux installations de culture, Quest a une longueur d'avance, garantissant que ses produits s'alignent sur des objectifs environnementaux plus larges.
« Nous sommes parmi les premiers à adopter cette technologie », déclare Coleman. « Lorsque le secteur aura rattrapé son retard, nous serons déjà là. »
Guider les clients vers le succès
Contrairement à de nombreuses entreprises, Quest adopte une approche collaborative en matière de vente. Coleman et son équipe agissent en tant que partenaires auprès de leurs clients, les aidant à sélectionner le bon équipement et à optimiser son utilisation en fonction de leurs besoins spécifiques.
« Nous ne sommes pas là pour vous vendre plus d’équipement que nécessaire », souligne Coleman. « Nous sommes là pour nous assurer que votre entreprise prospère. Lorsque nos clients réussissent, nous réussissons aussi. »
Cette approche est particulièrement importante dans l'agriculture, où le contrôle de l'environnement peut faire la réussite ou l'échec d'une récolte. En plus de prévenir des problèmes tels que la pourriture des bourgeons, la technologie de Quest permet aux producteurs d'ajuster les conditions, améliorant ainsi le rendement, la saveur et la qualité.
« Il ne s’agit pas seulement d’éliminer l’eau », explique Coleman. « Il s’agit de créer l’environnement idéal pour que les plantes prospèrent. Avec un contrôle adéquat de l’humidité, les cultivateurs peuvent améliorer la production d’huile, les profils terpéniques et même la couleur de leurs plantes. »
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Publié le 13 janv.2025
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